王者荣耀周边市场火爆,山寨实体卡牌1块钱8张小学生已买疯

2017年5月1日 发表评论 阅读评论

说起卡牌,很多人第一个想到的就是游戏王。其实很多热门游戏、动漫都有实体卡牌,其中不乏盗版,比如最近非常受小学生欢迎的王者荣耀卡牌。闪电站小猪咨询过腾讯的朋友,这些卡牌没有得到官方授权,都是山寨厂商出品的实体卡牌。

下午3:10,北京西城区的一所小学打开校门,成百上千名头顶小黄帽,佩戴红领巾的小学生从校门口涌了出来。孩子们的队伍浩浩荡荡,但十分有序。抵达校门外指定的家长接送地点之后,他们忽然一哄而散,叽叽喳喳地转过头来,朝刚才路过的一家店面走去。

王者荣耀卡牌

这家店规模不大,主要出售文具和玩具,店外敞开的摊铺上摆放着很多与游戏相关的周边商品,而其中最受欢迎的,便是1块钱一包,一包里有8张配备不同皮肤英雄卡的《王者荣耀》卡牌包。

交易的过程非常简单。孩子们自己拣选卡包,然后找老板交钱;偶然有连买十几包的土豪,老板也只问总价,不清点包数,显得十分信任。场面虽然混乱,但效率反而奇高。短短几分钟,便有十几名小顾客站在路边拆卡,惊叹开出的英雄和皮肤。

目睹这一盛况,闪电站小猪不禁想起了自己儿时的攒卡经历。那时一包小浣熊干脆面售价1元,里面只有一张卡牌,想凑齐《水浒传》中的108将实在是千险万难。与之相比,这些卡牌的价格仅为十几年前的八分之一,几乎每个购买过卡牌的孩子都有厚厚一沓卡片,摆放开来阵势十分宏大。

而就在闪电站小猪身后,几个孩子还在继续开心地讨论开出的新牌:

“谁要这个谁要这个?”

“马可波罗的这张!激情绿茵!”

“哇!大胸妹子!”一个女孩开出了不知火舞。

卡牌从何而来?

在这所小学的摊位上,有两种《王者荣耀》的卡牌,卡面上都绘制着英雄相应皮肤的原画。

一类卡牌的英雄原画较大,在牌的正面上标注了这一英雄的皮肤、技能缩略图,并将它的被动技能以文字的方式写在下方;牌的背面则是简约的“王者荣耀”四个大字。此外,它还加入了攻击力、防御力两项数值,两者均高达几十万。

另一种卡牌上的英雄原画版面较少,但标注了详细的技能名称,并对该英雄的生存能力、攻击伤害、技能效果和上手难度划分了星级。卡牌左上角有扑克花色(似乎也没有规律,比如韩信和花木兰都是红桃3),下方还有一个二维码,提示你“扫码看英雄攻略”。扫码之后,它会跳转到一家国内媒体上对应英雄的攻略页面。

这个版本的卡牌还给出了一个很迷的“极限战斗力”,按照闪电站小猪手上卡牌的数据,3个蔡文姬也打不过1个后羿。值得一提的是,卡包中还会附赠“扫码领大奖,钻石送不停!”的礼品卡,不过扫描并登录QQ后闪电站小猪发现,这只是常规的手Q专区签到礼包,并不特别。

下面的名称还是《英雄战迹》

此外,卡包上还写着“随机赠送Q币充值卡”、“全民5元、10元、20元现金奖”。不过很遗憾,闪电站小猪买了十几包,但都没有抽中。

这些卡牌由何而来?它们的主要玩法和目标用户都是什么?

第一种卡牌并未注明公司名称或生产方的所在,但第二种卡牌的包装纸上写着“其豪动漫”四个字。闪电站小猪尝试查找了这家公司的官网,网站直接通向了这家公司在阿里巴巴1688批发网上的销售页面,这是一家经销批发纸制品卡片玩具的公司。

在1688上,这款产品的价格是“24入*1元(包)”,意思可能是一套24包,每包建议零售价1元。而这样一份产品的价格是12.5元(购买50套以上是11.5元),大约是售价的一半。上线不久,这款产品就售出了1600套,相当于3.8万个卡包,或者说30多万张卡牌。

平心而论,这些卡牌的其实称不上劣质,它们的卡面有一丝硬度,印刷也还算清晰,虽然卡面设计比较凌乱,个别卡牌还使用旧版的英雄原画,而且英雄卡牌右上角的稀有度标识和游戏不同,传说随处可见,还有所谓的“典藏”……但只要你想到1块钱8张的价格,你就会觉得这些弊病统统烟消云散。

左为卡面,右为现在版本呢中的原画

不出所料,腾讯方面告诉闪电站小猪,这些产品并未得到《王者荣耀》的授权,官方也准备针对此事进行维权。换言之,类似的卡牌产品都是盗版。

小学生们怎么说?

在文章开头北京西城区的小学里,这些卡牌特别受孩子们的欢迎。

茉莉今年读4年级,她之前从来不打《王者荣耀》,但依然会从每个月20元的零花钱里挤出一点儿来买上几套卡牌,因为“好看”。最近她的朋友都在打《王者荣耀》,她也跟着下载了游戏。于是,闪电站小猪拜托茉莉找了几位她的好朋友,一起聊聊《王者荣耀》卡牌的事情。

拿着iPad的是茉莉

说真的,和孩子们聊天的感觉很奇妙,你很容易跟不上节奏,感觉自己确实老了。这场对话的大致内容如下,看完后你大概可以明白,《王者荣耀》卡牌在他们圈子里意味着什么。

“你是什么时候开始玩这个卡牌的?”

“我朋友玩这个游戏,挺好玩的,我在旁边看。后来看到有卖这个的卡片,觉得画质蛮不错的,就开始收集啦,关键看画质。”

“别的游戏的卡太Rua了,好多卡都是奇形怪状的,不好看。”

“之前有同学在玩吗?”

“小莫在玩!”

“小浩在玩!”

“他朋友在玩!”

“你们都喜欢收集哪个角色?”

“我喜欢不知火舞。”

“我喜欢兰陵王。我看他攻击特别高。”

“我喜欢貂蝉,但这个逐梦之音太蓝了……”

“我喜欢李白!”

“我喜欢老夫子!”

“老夫子我多的是。”

“哥哥,我有三张老夫子!”

“你们都什么时候买卡呀?”

“放学之后买,就是太便宜了,带1,2块钱就能可以买几包。”

“心情好了就买好多,心情坏就不买。”

“怎么看哪张卡最厉害?”

“史诗最厉害,因为它是史诗!”

“我觉得贵族限定厉害。”

“我也觉得贵族限定厉害。”

“贵族限定是要充钱的,你充到一定的钱就可以购买这个皮肤。”

你们平常会跟别人换卡吗?

“肯定会跟别人换!”

“她把好多卡都换给了小莫,然后小莫给了她这些女的。”

“本颜控表示,丑!我用三张男的换了雅典娜。我就喜欢女性角色,颜控嘛,好看。”

“你们都什么时候看这些卡或者玩它们?会打牌么?”

“就是在学校桌子的位格里倒腾。”

“不打,就是看。”

“老师不没收吗?”

“会吧,但是没发现过。”

“你们班有多少人在玩这个卡呀?”

“好多,十来号人。”

“玩游戏的呢?”

“就4,5个吧。”

“不是,肯定更多。”

“你爸妈平常让你玩《王者荣耀》么?”

“我不怎么玩这个了,我妈说手机屏幕太小了,不让我玩这个。”

“我一周只能玩一次。”

从这段对话中,我们很容易提取几个信息:

1.在他们的班级中,《王者荣耀》卡牌比《王者荣耀》手游流行,且购买、交换和讨论都是相当日常的行为;

2.卡牌比手游流行的原因在于,卡牌只需要1块钱就可以购买,而且可以在学校内偷偷把玩;而上学带手机是一件家长、老师都反对的事情;

3.低廉的价格、游戏的流行和卡牌原画的水准是《王者荣耀》卡牌流行的几大原因;

不难想象,无论是价格、使用场景还是社交价值,《王者荣耀》卡牌都是相当适合孩子们收藏的玩具,这也是它在校园当中如此流行的原因。

《王者荣耀》的盗版周边产业链

而在这些被小学生热捧的卡牌背后,还隐藏着一套更为庞大的盗版周边产业链。

在淘宝上搜索“王者荣耀卡牌”关键字,闪电站小猪已经发现了3000多款类似产品,它们的销量从几百到上千不等,市场规模颇具雏形。

但大部分C端消费者(比如小学生)都不会在网上购买这些零售产品,线下渠道才是其销量的主要来源。闪电站小猪在询问小学门口店铺老板后也得知,他们也都是直接联系厂家送货。

而据北京市教委统计,2015-2016年北京总计有996所小学,即便一天一所学校只能卖出100套卡牌,那一个月也有近300万元的营收——在厂商不做任何推广,全靠店家推荐和小学生自发传播的前提下,这并不是一个小的数目。

更可怕的是,卡牌只是《王者荣耀》周边产品的冰山一角。在淘宝上搜索“王者荣耀周边”关键字,你会发现贴纸、卡贴、明信片、抱枕、武器玩具、钥匙扣等五花八门的产品。虽然大多数产品都是山寨,但由于价格便宜,付款者仍然数不胜数。不难想象,线下渠道还会产生更多的销量。

网上流传的诸葛亮手办,质量……挺一般的

令人欣慰的是,腾讯已经注意到了相关事物的存在,并开始计划进入这个用户需求充足,购买习惯基本建立,但缺乏正版优质产品的蓝海市场。据腾讯透露,他们准备推出正版的,附带历史知识,拥有教育意义的卡牌,目前其周边商城还在搭建当中。

即便不考虑成年用户群体的需求,只瞄准儿童群体,《王者荣耀》的周边市场规模依然相当可观。在日本,主要瞄准儿童群体的《妖怪手表》在2016年的IP授权收入是308亿日元(约19.4亿人民币)。作为一款DAU峰值可能超过8000万的现象级产品,《王者荣耀》的用户基础已经足够,日后IP方面的潜力或将逐渐发挥出来。

而在闪电站小猪看来,卡牌或许也是最适合《王者荣耀》发挥其IP价值,拓展周边市场的形式。正如前文所述,《王者荣耀》卡牌是小学生在无法进行游戏时的慰藉,它可以占据用户的线下时间,维持玩家粘性,甚至从卡牌的收藏者中获取更多的用户。如果腾讯还能更进一步,再为这套卡牌设计一套玩法,那它的潜力或许还更为可观。

总而言之,《王者荣耀》的流行的确滋生出了一条庞大的盗版周边产业链,但腾讯也注意到了这个市场的潜力。如果一切顺利,相信不久之后《王者荣耀》的IP将得到更大程度的变现,也将影响更多的儿童群体——毫无疑问,他们才是这个市场的未来。

彩蛋

说句题外话:《王者荣耀》真的把小学生俘虏得那么彻底吗?在这些孩子们的人生中,《王者荣耀》扮演的是不是我们童年时《魂斗罗》、《超级玛丽》的角色?除了《王者荣耀》,还有哪些产品有这样的地位和机会?

那天下午,在接受闪电站小猪的采访之后,几个孩子的确纷纷掏出手机或平板,打开《王者荣耀》,登录还是青铜的账号,一起愉快地玩了起来。“你选狄仁杰啊,狄仁杰伤害高!”“回城!回城!”“往这儿走,打他!”三个孩子很快就沉浸到了自己的世界里。

但图片左边的女孩没带手机,她无法加入战局,只能将所有卡牌铺在地板上叫卖,但另外三个孩子无暇顾及。看着同伴们玩得开心,女孩有点儿落寞,于是抬起头来,看向一样没有和其他孩子一起开黑的闪电站小猪:

“哥哥,你玩《我的世界》吗?”

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  1. 李白
    2017年5月1日17:14 | #1

    一般星期六日都不会玩游戏通常碰见坑